Post by account_disabled on Dec 13, 2023 7:29:47 GMT 2
在过去的几年里,基于帐户的营销(ABM)已成为数字营销行业的一个流行词。 许多 B2B 和 SaaS 公司(尤其是那些追求大型企业级客户的公司)在 ABM 平台上投入巨资,使他们能够通过各种营销渠道通过自定义消息和内容来瞄准潜在潜在客户。 基于帐户的营销形象 然而,一些营销人员并不考虑将 Google 广告纳入其 ABM 组合中。 为何如此? 通过基于帐户的营销,广告商希望向特定公司或决策者提供独特的广告和信息。 使用 Google Ads,您无法控制谁搜索和点击链接或关注横幅。 即使谷歌有各种基于受众和地理的定位选项,仍然不可能将定位范围缩小到非常具体的谷歌用户。 因此,LinkedIn、Facebook、程序化网络或需求方平台 (DSP) 等广告网络看起来对 ABM 策略更有吸引力,因为它们可以针对特定人群或按行业、公司和职位投放广告。 事实是,如果您的基于帐户的营销策略中不包含 Google Ads,您将错失良机。 基于帐户的营销是一种复杂的营销操作,需要您选择目标帐户、使用预测分析、选择付费广告平台、提供与个性化内容链接的高度定制的广告,并跟踪潜在客户/销售渠道中的活动。 购买 ABM 平台或在内部制定 ABM 策略是一项巨大的投资。 没有网络流量,您的 ABM 策略就像一辆没油的豪华车。 这就是 Google Ads 的用武之地。Google 广告(包括搜索广告、展示广告、视频广告和再营销广告)可以成为为您的网站带来流量并酝酿 ABM 流程的最佳来源。
通过 Google 搜索推动 ABM 战略 当您针对大型组织并特别试图影响您的产品和服务的决策者和最终用户时,这可能非常棘手,因为每家公司中通常有数百甚至数千人拥有类似的职位 。 其中许多人在执行 Google 搜索后最终 特殊数据库 会访问您的网站。 通过 Google 搜索广告点击并访问您的网站可以透露有关访问者的大量信息,包括他们最初搜索的内容。 基于这些情报,ABM 平台可以将帐户移至漏斗下方,调整未来策略,并向销售和营销团队发出信号,以采取适当的行动。 搜索结果页面示例 使用 Google 搜索流量进行 ABM 如何帮助推动发展 如前所述,网络流量是保持基于帐户的营销引擎运行的燃料。 大多数 ABM 平台都能够跟踪商业 IP,并提供有关哪些公司访问您的网站以及他们如何与您的内容互动的信息。 对于那些买不起昂贵的 ABM 平台并在内部构建一个平台的人来说,可以使用 LeadForensics 和 LeadLander 等独立的反向 IP 跟踪工具。 一旦目标列表中的公司点击 Google 搜索广告,您就可以看到查询、访问的页面、内容交互、转化以及办公室/分支机构的位置。 作为营销人员,您可以进入下一步的潜在客户培育。
这也为成功关闭提供了销售支持。 LeadForensics 屏幕示例 LeadForensics 正在跟踪来自同一组织的每个访问者的来源。 以下是不同 PPC 广告系列选项如何为您的 ABM 策略生成各种点击类型的示例: 点击来自一般关键字:当您所定位的公司的某个人在搜索一般关键字(例如“PPC 管理软件”)后来到您的网站时,这意味着他们“有市场”; 他们正在研究产品,也许还会寻找不同的供应商。 您的 ABM 策略可以帮助影响这些客户,让他们更多地了解您的产品,并制定策略以将他们移至漏斗中。 搜索查询包含赠品词,例如公司、最佳、实惠、什么是、骗局、建议或评论:根据查询中的赠品词,您的 ABM 营销活动可以进行调整以解决这些问题或疑虑。 销售团队可以跟进并建立结束对话。 点击来自您的品牌或竞争对手术语:查询中的品牌术语意味着潜在客户处于购买周期并正在研究不同的供应商。 如果您的品牌名称被搜索,您可以采取相应行动以保持势头,或者如果不是您公司的名称,则制定战略以赢得竞争对手。 将 Google Ads 与 ABM 策略结合使用的另外 3 种方法 Google 搜索是 ABM 策略的强大工具,但它并不是使用 PPC 广告来提升基于帐户的营销策略的唯一方法。 以下是在 ABM 策略中使用 Google Ads 的另外三种方法。
通过 Google 搜索推动 ABM 战略 当您针对大型组织并特别试图影响您的产品和服务的决策者和最终用户时,这可能非常棘手,因为每家公司中通常有数百甚至数千人拥有类似的职位 。 其中许多人在执行 Google 搜索后最终 特殊数据库 会访问您的网站。 通过 Google 搜索广告点击并访问您的网站可以透露有关访问者的大量信息,包括他们最初搜索的内容。 基于这些情报,ABM 平台可以将帐户移至漏斗下方,调整未来策略,并向销售和营销团队发出信号,以采取适当的行动。 搜索结果页面示例 使用 Google 搜索流量进行 ABM 如何帮助推动发展 如前所述,网络流量是保持基于帐户的营销引擎运行的燃料。 大多数 ABM 平台都能够跟踪商业 IP,并提供有关哪些公司访问您的网站以及他们如何与您的内容互动的信息。 对于那些买不起昂贵的 ABM 平台并在内部构建一个平台的人来说,可以使用 LeadForensics 和 LeadLander 等独立的反向 IP 跟踪工具。 一旦目标列表中的公司点击 Google 搜索广告,您就可以看到查询、访问的页面、内容交互、转化以及办公室/分支机构的位置。 作为营销人员,您可以进入下一步的潜在客户培育。
这也为成功关闭提供了销售支持。 LeadForensics 屏幕示例 LeadForensics 正在跟踪来自同一组织的每个访问者的来源。 以下是不同 PPC 广告系列选项如何为您的 ABM 策略生成各种点击类型的示例: 点击来自一般关键字:当您所定位的公司的某个人在搜索一般关键字(例如“PPC 管理软件”)后来到您的网站时,这意味着他们“有市场”; 他们正在研究产品,也许还会寻找不同的供应商。 您的 ABM 策略可以帮助影响这些客户,让他们更多地了解您的产品,并制定策略以将他们移至漏斗中。 搜索查询包含赠品词,例如公司、最佳、实惠、什么是、骗局、建议或评论:根据查询中的赠品词,您的 ABM 营销活动可以进行调整以解决这些问题或疑虑。 销售团队可以跟进并建立结束对话。 点击来自您的品牌或竞争对手术语:查询中的品牌术语意味着潜在客户处于购买周期并正在研究不同的供应商。 如果您的品牌名称被搜索,您可以采取相应行动以保持势头,或者如果不是您公司的名称,则制定战略以赢得竞争对手。 将 Google Ads 与 ABM 策略结合使用的另外 3 种方法 Google 搜索是 ABM 策略的强大工具,但它并不是使用 PPC 广告来提升基于帐户的营销策略的唯一方法。 以下是在 ABM 策略中使用 Google Ads 的另外三种方法。